售前人員可以事先在企業(yè)內(nèi)部搭建POC環(huán)境，只需要將“服務(wù)盒子”連接目標(biāo)設(shè)備，或者插入POC環(huán)境網(wǎng)絡(luò)，就完成了POC環(huán)境的   呈現(xiàn)準(zhǔn)備。售前人員只需要讓客戶遠(yuǎn)程登錄Abloomy IT運(yùn)維管理平臺(tái)上的這個(gè)POC環(huán)境的專屬入口，就能夠通過瀏覽器考察和操作整個(gè)POC環(huán)境。

客戶可以通過POC環(huán)境的白板界面了解整個(gè)POC環(huán)境的邏輯拓?fù)?，并可以根?jù)自身需要，在線增刪實(shí)體硬件設(shè)備和虛擬服務(wù)設(shè) 備，以此構(gòu)成最符合客戶需求的方案環(huán)境架構(gòu)。

客戶可以實(shí)際運(yùn)行這個(gè)POC環(huán)境，所有的設(shè)備和服務(wù)都將“真實(shí)”運(yùn)行，客戶可以登錄每臺(tái)設(shè)備了解設(shè)備的運(yùn)行情況，也可以直接 觀察POC環(huán)境的運(yùn)行效果。客戶同樣可以隨時(shí)修改環(huán)境中各個(gè)設(shè)備和服務(wù)的配置，以驗(yàn)證某些關(guān)鍵需求。售前人員可以同時(shí)配合、指導(dǎo)客戶的操作。

無論是電腦、網(wǎng)絡(luò)，還是主機(jī)、服務(wù)器系統(tǒng)等實(shí)體設(shè)備，都可以加入到POC環(huán)境中；

虛擬設(shè)備、第三方服務(wù)應(yīng)用，以及企業(yè)自有設(shè)備和服務(wù)都可以加入POC環(huán)境；

多方案集成，客戶的方案需求經(jīng)常不僅局限于單一廠家，POC方案也往往需要涉及到多個(gè)廠商的產(chǎn)品，Abloomy通過云平臺(tái)能夠?qū)⒍鄠€(gè)廠家的不同產(chǎn)品和方案環(huán)境跨互聯(lián)網(wǎng)集成到同一POC環(huán)境內(nèi)；

安全保證，客戶的所有操作都需要得到POC環(huán)境管理員（如售前工程師）的許可，不用擔(dān)心與客戶項(xiàng)組團(tuán)協(xié)作，通過“服務(wù)盒子”，可以支持多個(gè)支持人員同時(shí)加入POC環(huán)境進(jìn)行維護(hù)操作，并可以同步進(jìn)行溝通交流，以及信息共享；目不相關(guān)的部分環(huán)境泄露，同時(shí)會(huì)對(duì)POC操作過程進(jìn)行全程記錄審計(jì)；

組團(tuán)協(xié)作，通過“服務(wù)盒子”，可以支持多個(gè)支持人員同時(shí)加入POC環(huán)境進(jìn)行維護(hù)操作，并可以同步進(jìn)行溝通交流，以及信息共享；

跨網(wǎng)拓展，允許通過“服務(wù)盒子”，將客戶自有環(huán)境遠(yuǎn)程合并到POC環(huán)境中，以更貼近客戶環(huán)境的方式運(yùn)行。

通過AbloomyIT運(yùn)維管理平臺(tái)，銷售人員可以隨時(shí)呼叫在線的售前工程師，不管售前工程師身處企業(yè)內(nèi)部，還是在外公干，都可以即時(shí)開始與客戶進(jìn)行溝通和講解。不同于傳統(tǒng)銷售拜訪中的售前交流，利用Abloomy的移動(dòng)互聯(lián)APP，客戶、銷售和售前工程師能夠在任何時(shí)間進(jìn)行更加隨意、深入的溝通。需要強(qiáng)調(diào)的是，客戶與售前溝通的信息內(nèi)容， 平臺(tái)都可以通過授權(quán)，自動(dòng)分享給銷售，從而保證了銷售人員對(duì)整個(gè)銷售過程的把握。

Abloomy IT運(yùn)維管理平臺(tái)可以將與售前工作相關(guān)的銷售工具匯集在平臺(tái)的知識(shí)庫內(nèi)，售前工程師可以據(jù)此在線修改和制作提交給客戶的資料。

通過使用Abloomy  IT運(yùn)維管理平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和方案講解，可以充分利用POC環(huán)境所帶來的便利，將文字、平面呈現(xiàn)類文檔和產(chǎn)品方案展示結(jié)合在一起，更可以通過快捷的POC環(huán)境調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性的客戶講解和演示，從而更加容易引導(dǎo)客戶展露需求想法和 獲取信任。

利用Abloomy的IT運(yùn)維管理平臺(tái)進(jìn)行售前講解，可以在售前服務(wù)過程中實(shí)現(xiàn)：

沒有時(shí)間和地點(diǎn)限制的售前交流，避免了售前人力資源的限制

不受工作環(huán)境限制的售前材料準(zhǔn)備，檔格式支持常用的PDF，PPT，WORD，Excel，圖片，視頻文件等，保證售前支持效率

可以根據(jù)不同的情況環(huán)境，選擇不同售前交流方式：文檔講解、設(shè)備操作展示、基于白板的多方討論、基于POC環(huán)境的驗(yàn)證討論、等等

售前交流過程的記錄、存檔、評(píng)價(jià)和再分發(fā)

Abloomy的遠(yuǎn)程POC售前支持解決方案能夠幫助售前團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)打造更為高效的客戶溝通方式。